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艾尼斯2012届学员-刘焕银


6年时间创办18家影楼,一切源于他的“备胎”理论

   高中辍学、呆过工地、工厂打过工,如今,30岁出头的刘焕银现在已经是江苏省维多利亚婚纱影楼18家连锁店的老板,年盈利近千万。在本次采访中,他说,“当我熬过第一个创业困难期的时候,我就知道,我在心里对自己的定位,从穷小子变成了一个‘有’钱人。”

   从穷人到“有”钱人,这不仅仅是指财富收入层面的跨越,这个世界不缺年薪百万的“穷鬼”,很多人终其一生无法摆脱“穷人”的心理阴影。电视剧《人民的名义》里农民出身的赵德汉守着一墙的人民币,就像看着丰收的庄稼地,用满墙的人民币囚禁了他的一生,成了不折不扣的金钱奴仆,在刘焕银看来,真正的“有”钱,不仅仅是看你银行卡上的数额,更多的是改变与金钱的关系,是真正的掌握,灵活运用,把钱变成工具,变成帮忙赚钱的奴仆。

   艾尼斯17周年人物专访,我们有幸邀请到了2010届的毕业生刘焕银作为主人公,谈一谈毕业后多年,他所实现的物质与精神上的双重逆袭,从商多年,他非常乐意分享自己摸爬滚打出来的人生真理。



人生第一次恍然大悟:靠拳头不是男子汉

    17岁正值叛逆时期,他选择了辍学,和几个兄弟在工地上呆了几个月,由于年少值叛逆时期,他选择了辍学,和几个兄弟在工地上呆了几个月,由于年少气盛,又格外讲义气,经常打架,闯祸不少,在一次与长辈的谈话中,他大彻大悟,靠拳头解决不了任何现实的问题,男子汉大丈夫,还是要有自己的事业,才能真正的“打”下自己的一片天。

     在网络还不算发达的老家,经常三天两头不见人影的他这次让父母大感意外:他静静心心的在网上查了好久,最终选择了自己感兴趣的摄影专业,锁定了苏州,郑州和武汉这三个城市,郑州和武汉离家太近,他想彻底让自己独立起来,最终选择苏州,选择了在业内颇有名气的艾尼斯。

 

在艾尼斯:有备胎就有“底气”

     在艾尼斯学摄影的半年,刘焕银是十足的“斜杆青年”,这个硬气的男子汉不仅喜欢和专业死磕,经常在课后找到老师,一起研究选景、构图、不同光线中的拍摄技巧等等,还在老师帮助下学会了PS修图、后期剪辑,培养了多项“备胎”技能。从艾尼斯毕业后,他以“一专多能”的绝对优势被苏州某知名工作室录用,一年之后,他却主动丢掉了饭碗。

     艾尼斯就学期间与同学、老师的合影他先后去了无锡、常州、北海、河北等地,一路通关升级,从摄影师做到主管、从总监做到店长。

     青年时期的刘焕银“很多人会介意说,好不容易找到一份好工作,怕丢了饭碗,你却选择了频繁的换新的城市找新的工作,会害怕吗。”我问道。    “会啊,从刚开始进去很忐忑担心做不好,到一年之后如鱼得水,我这个时候就会担心日子太安逸了,技术上原地踏步,事实上,在一家店做得得心应手的时候,就该去寻找新的突破了。” 刘焕银就这么天南海北的闯下来,“你会发现,自己之前担心的事情,压根不存在,你唯一需要追求的稳定,就是打磨好自己的技术,有两把刷子”,就是这样毕业后一步步的尝试,让他放下了自己的担心与焦虑,一步一步,却什么危险也没有遇到,胆子却变大了。创业之初:不足80平米的工作室,合伙人先后离去后来他回到苏州和朋友一起创业,从一家不到80平米的小工作室做起,最开始遇到的挑战,就是连续两个月都没有一单生意,起初激情满满的合伙人都先后离去。“那时候看得出来父母很忧愁,但又怕给我太大的压力,家里人来劝我,说这“那时候看得出来父母很忧愁,但又怕给我太大的压力,家里人来劝我,说这样与其这样耗着,不如还是给人打工去,至少每个月有进账,不用操这么多心。我就跟家里人谈了一次,算了一笔账。我说再坚持下,大不了今年都没生意,但是我回头工作几年补回来就是,这风险我承担得起。我心里不是没数。”这番话让我极为钦佩。
      多少人创业阶段如履薄冰,他提前想到了最坏的结果与风险,抱着“我有底气,承担得起就OK”去坚持。 从贷款60万开第一家影楼,到开创18家婚纱摄影连锁店工作室经营不到一年,刘焕银接到了200多个单子,一看这生意有戏,他贷款了60万,将工作室升级成了影楼。这个数额,在当时的苏州楼市,相当于一套房子的全款。“从创业期的坚持到贷款开影楼,你一直很有信心,你信心的来源是什么?”我问。    
      刘总想了一下说道:“刚开始合伙人相继离开的时候,我只是失望,但并不绝望,贷款开影楼的时候,我也会有压力,但是我一直都在坚持,我最大的信心来源,在于我有备胎,我就觉得哪怕我创业失败,大不了重新给人打工呗,也能赚很多,而现在回顾起来还算幸运,我创业生涯遭遇的第一个困难,无非是我第一个工作室的客人晚来了两个多月。而后面的巨额贷款并没有给我太多压力,我就觉得自己挺能赚的”,他哈哈大笑。“觉得”这个词用得很贴切。有的人年薪百万,却依然忧心忡忡,有的大学生月薪几千,想做房奴都难,却看上几本书就觉得自己富可敌国。年薪百万的“穷鬼”和“月薪几千”的“富翁”之间,主观感受的差异,实则是个人认识上的差异。



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